為什麼潛在客戶不找你? 這裡有三個理由

你的公司提供人們所需要的財務規劃解決方案，為什麼大家還不會在外面排隊，等著你、求你替他們服務? 一個好的市場行銷是去跟你的客戶溝通你的價值。

提到這個沒法打開市場，顧問說的第一個理由通常是：他們不知道我，他們不了解我們所提供的這個服務的價值，這時候只要你去打個廣告，如果這個時候客戶還是有沒有來找你，你就會知道說這個並不是他們不來找你的原因。主要的原因是

1.    他們害怕改變

人類的天性都是害怕改變的，即使說改變的另外一面，可能是一個未知，是它可能會讓你變得更好。所以我們會停在哪裡、拒絕採取行動，我們害怕去改變現狀。 你在行銷你公司的時候，你要考慮到如何讓你這些，因為財務規劃所帶來的改變，變得不再那麼可怕，這意味著說你要去減少這個不確定的感覺，讓你的服務規劃步驟，用一個很清晰的方式來呈現。

2. 他們的困難跟你說的不一樣

     你需要藉由一些方式，來更加了解潛在客戶:

      @他們可能不知道他們想要的

      @不想告訴你他們想要的

      @沒辦法說出他們想要的是什麼.

3. 他們不信任你

讓資訊盡量的透明化，充分揭露，利用一些的內容去呈現你是怎樣的一個人，去跟他們分享你的故事跟經驗，讓人們很容易的去了解你，知道你所做的…………….