5個步驟用積極心態經營你的生意

fpapractice原文: 5 Steps to Run Your Business with Positive Intention

幾年前當我還是菜鳥的時候，我跟客戶約了見面，我希望那次我可以成交，我一個同事看我要出去，他說祝我幸運，我馬上就回他說：那個客戶可能還要再考慮一下。我同事說：你是對的，如果說你抱著這種想法去赴約的話，意思是說我如果沒有想要成交的話，客戶可能就這麼會回去再做考慮。

等我開車去赴約的時候，我想到了我同事的話，我意識到我必須改變方式，去經營我的生意。包括每次的電話、每次的約談，我都必須有一個成功的期望，而不是像現在是一個缺乏熱情的心態。我馬上調整了我的焦點，把那些負面的想法，轉變成怎麼去處理跟客戶見面時，任何的可能的反對問題。

結果那次的碰面，是我所經歷過的最順利的一次的簡報，而且我也成交了。之後我把它做個總結，為什麼這次的碰面會這麼順利：他不是因為我的焦點改變了，所以吸引成功，而是因為我進到這個約談的時候，我就是期待成功的，以下步驟是我應用在很多狀況: 在生活上或是生意上，它為我增加了成功的可能性。

第一是相信你所期待的結果

現在讓我在20年之後，去回想上面提到的故事的時候，我現在明瞭了，雖然那個時候，我知道說我要去成交那個潛在客戶，但是我並不相信我可以做得到。知道你期待的結果，跟相信你有這個能力，可以去做到這樣的事情，是完全兩碼子的事。說到這，很重要的就是去問你自己，把自己的懷疑講出來，有什麼證據是證明說它是真的嗎? 如果是在我這個案子的話，這個答案再簡單不過了，我曾經成交過這樣子的潛在客戶嗎? 如果可以做一次，那當然我可以做1000次或是更多

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